不要犯这样的错误:提出好几个不同的号召来

  互联网进入下半场,流量红利逐渐流失,那么企业可以通过哪些渠道获取有效的流量呢?聚焦网络认为,好的文案可以帮助企业在获取流量的同时还可以提高转化率。不过也有很多企业表示,不懂写文案,写不好软文。

  然而你确实可以增加欲望,但是首先,你必须要能够明确这个欲望,不要认为你知道你的访客的欲望是什么,这是一个常见的错误,它会使你的销售流产,好好做一些功课吧,结论可能会使你惊讶,有很多种方式可以让你对访客的欲望了解更多。

  如果你正在使用谷歌数据,点击获得/搜索引擎优化/问题,你将会获得一系列你的访客们输入搜索引擎的关键短语,这些关键短语将会告诉你很多你的访客的欲望到底是什么。

  根据访客语言创作的广告文案是极具吸引力的,通过观察你的访客在思考些什么,你将会与他们建立起强烈的心理联系,这也会使得你传递出的信息极具说服力。来自《文案黑客》的乔安娜·韦伯会在亚马逊相关产品的评论里挖掘,并将其作为点缀引用到自己的广告文案中,她使用这一策略从每一位客户那里增加了不止20%的引流。

  现在你不仅需要对你的访客的欲望有更好地理解,你还得知道他们用来表达这些欲望的确切的短语是什么,你能满足这些欲望吗?你当然可以,所以给他们一个承诺吧,明确你能够最大程度满足你的访客的最强烈的那个欲望。

  确切一点:你是否有任何统计数据来吸引你的访客向你购买产品或服务?举个例子来说,basecamp提到经过了12年的运营,有超过100000家公司已经接受了basecamp的运营模式。

  《今日心理》杂志有报道称当评价品牌时,消费者更倾向于使用情感而非逻辑,他们的广告调查显示出,消费者对于书面文案的情感反应比文案内容更为强烈,情感反应决定他们是否要购买、付费。此外,他们的研究表明积极的情感比理性的判断更能够影响消费者者行为。

  杰克·丹尼尔的酒吧故事活动就利用了威士忌品牌继承与传统的价值,他们的视频讲述了弗兰克·辛纳特拉在爵士乐背景音乐里为他自己倒了一杯杰克·丹尼尔洋酒,流露出永恒经典的酷,这些故事在一些不那么独特的产业同样有效果。

  微软的故事就远离了典型且无聊的企业营销素材。相反,他们从《奇怪》等电子杂志赚取灵感,且他们的故事聚焦在人,而不是微软的产品。作为《讲故事》的经理,本·坦布林说到利用产品只能讲出很垃圾的故事,通过讲述这些产品背后的故事,你可以达到有趣得多的叙事效果,让人们拥臂倾听。

  最顶级的品牌故事讲述者会使用最经典的叙事手法来加工文案内容,从而吸引观众,不幸的是,这个技巧很少有市场营销人员被培训过,事实上,任何一位经验老道的文案写者只要理解了基本的框架都能够打磨出一个故事。

  美国神话学者乔瑟夫·坎贝尔想到了英雄之旅的构思,这一构思被运用到从《仙境奥兹国》到《星球大战》等多部成功的好莱坞大片,英雄之旅从开始到落幕一共有12幕,而我们现在不是要写一部电影全长的剧本,我们只需要将这一场旅程简化到5幕:

  广告文案的目标是让你的访客们行动起来,能让他们有所动作最好的方法是什么?问他们,简单来说,很多企业会羞于要求潜在的客户做些什么,而在你的文案的结尾处,你必须提供一个明确的行动号召(CTA)让你的访客们可以听从。

  不要犯这样的错误:提出好几个不同的号召来搅乱你的文案,比如同时要求你的客户在脸书上关注你、订阅你的消息通知、下载你的电子书及买你的产品,请每一个页面都只坚持一个号召(CTA),给你们的访客提供多个不同的选择会让他们感到困惑,从而降低你的转化率。

  但是千万别让你棒棒的广告文案因为一些很蹩脚的按钮文案浪费掉了,如现在就购买或是点击这里,你写在按钮上的文案对于转化率的影响是巨大的,正如市场营销大师罗伯特·恰尔蒂尼在他一本很经典的书里说道的那样:

  所以在你的行动按钮上,请使用能够给你的访客按下按钮的理由短语,理由是什么?他们将会获得明确的利益,比如说:预定行程、获得免费电子书、激活我的账户、免费试用、加入我们的社群。

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